东阿阿胶犯了几个战略性的错误。第一个战略性错误是不该持续提价。定价策略是一个非常敏感而又需谨慎的策略。产品价定高了，需求的人就会相应减少。产品价定低了，企业的利润空间也跟着缩小。只有把产品价格定位在合理的区间，才会产生持续的利润。一般情况下，企业把产品价格定下来后，既不要轻易地涨价，也不要轻易地降价。因为人总有一种固化了的习惯，那就是心里接受了的事物，不会轻易地去改变。消费者已经接受了这产品的价格，时间一长，就会形成心理定势，渐而成为习惯。企业的产品无论是涨或跌，都会让消费者一时间难以心理接受。如果企业要涨价，也不是不行，不过，要用非婉的办法来涨。可以采用不同的包装，采用不同的重量，采用不同的产品形状，采用不同的品牌来涨。当然，涨价时只能小幅度涨，不能大幅度涨，以免让顾客出现反感与抵触情绪。第二个战略性的错误是没有固定的原材料来源。东阿阿胶主要原料是驴皮。虽说东阿阿胶建立了毛驴养殖基地，但是并没有真正地控制原材料供应。其实，只要东阿阿胶与毛驴养殖基地的养殖户签订长期的固定价格的合同，如果养殖户违反合同则赔款，就可以得到稳定的原材料供应。当然，这个固定价格不能低于市场价格，而且应略高于市场价格。还有一种办法，就是东阿阿驴建立养殖工厂，聘请养殖员工专职养驴，这样就可以解决原料材供应问题。第三个战略性错误是忽视主营业务，把重心放在短期利益业务上。做任何事情都要把握重点。企业赖以生存的主营业务与最赚钱的业务就是其重点。把次要当成重要，做一些本未到置、主次颠倒的事情，都是目光短浅的表现。第四个战略性错误是收购跟主营业务毫不相干，没有丝毫裨益的企业。凡并购其他企业，一定要把握这样的原则，那就是被并购的企业要能与本企业优势互补，或者是非常有前途的企业。

　　作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。